Окт 23

Профессия — менеджер по продажам



Менеджмент – совокупность принципов, методов, средств и форм управления производством с целью повышения эффективности производства и увеличения прибыли.

Менеджер — управляющий на производстве, специалист по управлению, руководитель предприятия, фирмы, организации или отдела, подразделения, структуры.

Профессии менеджера обучают в институтах, техникумах, на курсах. Но если Вы хотите сделать карьеру менеджера, Вам необходимо иметь высшее образование.

В обязанности менеджера входит умение так управлять, чтобы работа спорилась, а его сотрудники работали с готовностью, желанием и умением. Первейшая задача менеджера – наладить работу в организации, отделе.

За последние десятилетия искусство управлять – менеджмент – стало частью общечеловеческой культуры. На этот счет много концепций. Но если бы фирмы управлялись так же бойко, как об этом говорят, в мире имелся бы избыток товаров и услуг по сходным ценам, а каждый человек жил бы в достатке. Однако миллионы долларов тратятся впустую, а нервные стрессы становятся прямой причиной сотен смертей. Эти стрессы вызваны неумелым управлением горе-управителей и руководителей, которым, возможно, известно, что делать, но неизвестно, как делать. Не существует в природе «прирожденных» руководителей. Руководство есть, прежде всего, понимание и применение разного рода специфических умений. Важнейшим исходным умением, среди прочих, является способность умело преподносить смысл явлений и идеи. У каждого, кто выберет эту профессию, есть шанс развернуть свои способности руководителя. Способность руководить разрабатывают так же, как и любую другую – сначала понимают принципы, а затем практикуются, развивая навыки и умения дедовским способом: работой, работой и еще раз работой.
Во всем мире, в том числе и в нашей стране, профессия менеджера самая высокооплачиваемая, но и самая ответственная профессия. Несмотря на обилие менеджеров, хороших руководителей, особенно высшего звена, мало. Какими личными навыками должен обладать современный управленец? От умелых менеджеров требуется способность эффективно управлять собой и своим временем. Упомянутые выше стрессы, давление, неопределенность во все большей мере присутствуют в большинстве форм жизни организаций. Очень важно прояснить менеджеру свои личные ценности, собственные цели, затем — цели выполняемой работы. Организационные системы не в состоянии обеспечить все возможности для обучения, требующиеся современному руководителю. Он должен сам поддерживать постоянный собственный рост и развитие…

Современный менеджер должен уметь решать проблемы быстро и эффективно, изобретательно и гибко реагировать на изменения ситуации. Эффективное управление призывает к использованию навыков влияния на окружающих, не прибегая к прямым приказам. Поэтому многие менеджеры должны освоить иные подходы в отношении своих подчиненных. И самое главное для современного руководителя – это умелое использование людских ресурсов.

[ad#nachalo_staty]

Профессионализация управленческих кадров сопровождается их специализацией и дифференциацией. Сегодня существуют такие профессии как: менеджер по продажам (сбыту), по закупкам, по персоналу, по финансам, по туризму, по логистике и другие. Рассмотрим профессию – менеджер по продажам.

В настоящее время, как никогда прежде, продажи и маркетинг представляют собой основные ключи к успеху в любом деловом предприятии. Рынок сегодня стал настолько насыщеным конкурентоспособными товарами и услугами, что множество их новых видов буквально « расталкивают» друг друга для привлечения к себе внимания покупателей. В таких условиях квалифицированные работники по сбыту, а также новейшие совершенные приемы сбыта продукции приобретают особое значение.

Менеджер по продажам – это руководитель торговой группы, который эффективно подбирает кадры (продавцов), занимается организацией торговли (сбыта) товаров, услуг, обучает своих подчиненных умению продавать.

Менеджер по продажам может не продавать сам товар или услугу. В его обязанности входит организация торговой группы, координация ее деятельности, снабжение продавцов вспомогательными материалами, способствующими продвижению товаров, разработка стратегий продаж. Непосредственно продажей товаров, услуг занимаются торговые агенты, продавцы, брокеры, которые обычно работают за комиссионное вознаграждение.

День менеджера по продажам динамичен: встречи с клиентами, телефонные переговоры, контроль за работой подчиненных, их обучение и т.д. Результатом работы менеджера по продадам является объем продаж, выполненный им лично и его группой. За свою работу он получает фиксированную зарплату (в нашей стране от 600 у.е. ) плюс % с продаж.

В нашей стране профессия менеджер по продажам востребована. Но по возрасту она имеет ограничения. Высшее образование обязательно. Лучше, если соискатель будет иметь опыт продаж, можно просто торговым агентом. Очень важны личные качества будущего сотрудника. И в первую очередь это умение общаться с людьми – уметь заинтересовать человека, быть внимательным к нему, не теряться в случае каверзных вопросов.

Кроме этого менеджер по продажам должен быть трудолюбивым – любить, чтобы работа выполнялась хорошо и всегда проверять, чтобы именно так работа и выполнялась; состязательным – не бояться конкуренции, смело вступать в нее и выигрывать; организованным – иметь цель, план ее достижения, стремится продумывать в деталях, как достичь заданную цель; инициативным – проявлять творчество при подборе новых идей и видов деятельности, активно внедрять их в жизнь; обучаемым – быть восприимчивым к новой информации и новым технологиям, быстро схватывать их. Обладать позитивным, оптимистическим настроением также необходимое качество для любого, кто занимается торговлей. Лидер в сбыте должен постоянно настраиваться на успех и поддерживать такое настроение в своей структуре.

Всеми перечисленными выше личными качествами характера менеджера по продажам должен обладать любой менеджер, если он хочет стать профессионалом в своем деле.

Смело выбирайте профессию менеджера по продажам, если считаете, что соответствуете всем вышеназванным критериям.

Если вы желаете проверить подходите ли вы для данной профессии или желаете получить полное руководство по применению методик для своего совершенствования в этой профессии – вы можете совершенно бесплатно сделать это по адресу: www.vlna.ru

Veren Verus
Перепечатка материалов возможна только вместе с именем автора и адресом сайта.

Метки:  

Затвитить пост!


Fatal error: Uncaught Error: Call to undefined function advman_ad() in /home/vlnaru/public_html/wp-content/themes/i3theme-1-3/single.php:31 Stack trace: #0 /home/vlnaru/public_html/wp-includes/template-loader.php(74): include() #1 /home/vlnaru/public_html/wp-blog-header.php(19): require_once('/home/vlnaru/pu...') #2 /home/vlnaru/public_html/index.php(17): require('/home/vlnaru/pu...') #3 {main} thrown in /home/vlnaru/public_html/wp-content/themes/i3theme-1-3/single.php on line 31