Апр 19

В этой статье хочется поговорить о самоуважении менеджера. Согласитесь, всегда приятно иметь дело с человеком культурным, приветливым, знающим и умеющим применять психологию. Менеджер с такими качествами не заденет достоинства покупателя и не уронит себя в его лице. У таких продавцов и продажи выше!

Но для этого важно не только понять свою профессию, но и понять свое место в ней. Иными словами, вы должны обязательно рассчитать свои силы на карьерный рост. Перефразируя известную поговорку про солдата, скажу: плох тот менеджер, который не хочет стать хозяином!

Вы сможете не просто заработать на продажах, а заработать большие деньги, такие, какие зарабатывают прирожденные продавцы, когда почувствуете, что заслуживаете этого, и заставите ваших клиентов чувствовать по отношению к вам то же самое.

Читать дальше… »

Метки:  

Апр 03

Инструментов, помогающих подтолкнуть потребителей к совершению покупки, великое множество. Это скидки, распродажи, подарки, дегустации, бесплатная раздача образцов продукции и другое. Какие из этих инструментов лучше влияют на покупателя и как выбрать наиболее подходящий для решения конкретных задач? На какие факторы стоит при этом обратить особое внимание?

Грамотнее за точку отсчета взять жизненный цикл товара (или марки). Как известно, он включает в себя четыре фазы: рождение (выход на рынок); развитие; зрелость; спад.

1. Определите, на каком этапе жизненного цикла находится ваш товар.

2. Определите цель стимулирования сбыта.

3. Определите промо-инструменты, их количество, периодичность и так далее.

Читать дальше… »

Метки: ,  


Fatal error: Uncaught Error: Call to undefined function advman_ad() in /home/vlnaru/public_html/wp-content/themes/i3theme-1-3/index.php:26 Stack trace: #0 /home/vlnaru/public_html/wp-includes/template-loader.php(74): include() #1 /home/vlnaru/public_html/wp-blog-header.php(19): require_once('/home/vlnaru/pu...') #2 /home/vlnaru/public_html/index.php(17): require('/home/vlnaru/pu...') #3 {main} thrown in /home/vlnaru/public_html/wp-content/themes/i3theme-1-3/index.php on line 26